伝統企業が挑む BtoBマーケティングのリアル 立ち上げフェーズにおけ...
本セミナーでは、コニカミノルタジャパン株式会社において、全社横断のマーケティング組織の責任者を務める、マーケティング企画部の部長 富家 翔平 氏をゲストにお招きします。同氏は2018年に組織を立...
今、知りたいレベニューマネジメント - 収益最大化を実現する組織のセ...
本セミナーでは、「レベニュー組織」という体制を取り入れ、急成長を実現している株式会社スマートドライブのビジネス開発を担う石野 真吾 氏をお招きします。同社の「レベニューマネジメント」の体...
マーケティングトップが語る、BtoBマーケ最前線 | FORCAS | ABMや営業...
本セミナーでは、NECソリューションイノベータ株式会社のマーケティング組織を統括する飯島圭一 氏をお招きし、同社のデジタルマーケティングの最新の取り組みについてお話しいただきます。
【英語】より多くのビジネスを獲得するためのペルソナ思考の進化
ペルソナ ターゲティング戦略を進めます。B2B企業では、グループを購入することの約束と、収益機会の特定、獲得、および管理を改善する力がよく理解されています。しかし、測定可能なターゲティング戦略を...
【英語】「ちょうどいい」が機能するとき: ABM のゴルディロックス効...
完璧なタッチ。マーケティング担当者として、私たちは「ちょうどいい」方向に向かって運転することに慣れています。つまり、適切な会話が適切なタイミングで適切な相手に提供され、適切なタイミングで適切な決...
【英語】もっと早く。より良い。アライメントが組み込まれたプログラ...
調整は、最高の状態での課題ですが、GTM の多くのポイントで効率と有効性の両方に影響を与えます。チーム間のミスアラインメントと内部サイロは、イノベーションと効率的な実行を阻害します。それらは、バ...
【英語】調整のエンジン: 人、プロセス、データ、および測定
優れた実行には、よく考え抜かれたプロセスが必要です。そして、大規模な実行を実現するには、チームがそれを遵守する必要があります。しかし、スタックの複雑さ、システムの選択などにより、物事が難しくなる...
【英語】経営陣と共に GTM 計画を「実行」する
市場開拓計画を立てましたが、開始する前に、組織全体の主要な利害関係者からの賛同が必要です。多くの人にとって、これはプロセスが遅くなるか、さらに悪いことに、崩壊する可能性がある場所です. このセッ...
【英語】マーケティングとセールスの連携の 5 つの真の柱
ABM は、B2B マーケターの 70% がマーケティングと販売の取り組みを調整して、より効率的にビジネスを成立させるのに役立っていることをご存知ですか? 自社の営業チームとマーケティング チー...
【英語】マーケティングとセールスの連携の 5 つの真の柱
ABM は、B2B マーケターの 70% がマーケティングと販売の取り組みを調整して、より効率的にビジネスを成立させるのに役立っていることをご存知ですか? 自社の営業チームとマーケティング チー...
【英語】第 2 世代の MAP をデジタル ファースト バイヤーズ ジャーニ...
第 2 世代のマーケティング オートメーション プラットフォーム (MAP) は、顧客が期待する CX を提供するためのリアルタイム データへのアクセスが十分に柔軟ではありません。それらは、今日...
第 2 世代の MAP をデジタル ファースト バイヤーズ ジャーニーに合わ...
第 2 世代のマーケティング オートメーション プラットフォーム (MAP) は、顧客が期待する CX を提供するためのリアルタイム データへのアクセスが十分に柔軟ではありません。それらは、今日...
【英語】影響力の大きい販売およびマーケティングのコラボレーション...
共通の目標に向かって団結する組織は、異なる機能が互いに対立している組織よりも効率性が向上するのは常識です。完全に統合された企業は、収益性が高く、成長を加速し、顧客をより満足させます。しかし、ほと...
【英語】データ駆動型アプローチと GTM 要因: デマンド ジェネレーシ...
多くの場合、B2B 組織はスター アカウント エグゼクティブを採用することで規模を拡大し、成長します。しかし、アカウント エグゼクティブに依存していると、組織は個々の販売実績の浮き沈みや、退職し...
【英語】ABM の成功に基づく構築: 長期的な成功への 6 つの鍵
ABMer は近年、大きな進歩を遂げています。ビジネス リーダーは、ABM に投資するかどうかについてもはや疑問を抱くことはありません。現在、彼らはアカウントのカバレッジ、規模、最適化について議...
【英語】ISV パワー 30 分: 拡張可能な E コマースのための 3 つのソ...
統合された e コマース、PIM、および電子メール マーケティングを使用して、デジタル ドリーム チームを構築する これらの拡張可能な e コマース ソリューションをご覧ください。これらのソリュ...