2022/12/12 | 13:00～14:00

【リアルイベント】SaaS × レベニュー組織戦略 - 事業収益を最大化さ...

進化するTHE MODEL。 今求められるレベニュー組織戦略をテーマに、THE MODEL著者 福田 康隆氏をモデレーターとしてお招きし、Xactly 日本法人代表の福眞 総一郎 氏、Gain...

2022/12/08 | 15:00～16:00

顧客体験を基盤とした データ駆動型インサイドセールス組織のつくり方...

本セミナーは、アドビ株式会社にてインサイドセールス部のマネージャーを務める松田 愛 氏をゲストにお招きし、優れた顧客体験で受注を生み出す、同社のインサイドセールス組織の取り組みについてお聞きしま...

強いセールス組織は、データから何を学ぶのか -Salesforce流 営業戦略...

本セミナーでは、株式会社セールスフォース・ジャパンにて執行役員 兼 営業本部長を務める作田 遼 氏をお招きし、同社の営業組織で実践されているターゲット企業の見つけ方と、実際の目標設計のプロセスを...

伝統企業が挑む BtoBマーケティングのリアル 立ち上げフェーズにおけ...

本セミナーでは、コニカミノルタジャパン株式会社において、全社横断のマーケティング組織の責任者を務める、マーケティング企画部の部長 富家 翔平 氏をゲストにお招きします。同氏は2018年に組織を立...

今、知りたいレベニューマネジメント - 収益最大化を実現する組織のセ...

​​本セミナーでは、​​「レベニュー組織」という体制を取り入れ、急成長を実現している株式会社スマートドライブのビジネス開発を担う石野 真吾 氏をお招きします。同社の「レベニューマネジメント」の体...

マーケティングトップが語る、BtoBマーケ最前線 | FORCAS | ABMや営業...

本セミナーでは、NECソリューションイノベータ株式会社のマーケティング組織を統括する飯島圭一 氏をお招きし、同社のデジタルマーケティングの最新の取り組みについてお話しいただきます。

【英語】未解決の謎

B2B ID は、すべての組織にとって検出されないことが多い脅威です。これらの ID は、気付かれずに影に隠れていることが多く、場合によっては意図的に無視されることさえあります。B2B ID の...

【英語】ミッション: PipeGen - 成長組織における販売開発リーダーシ...

アカウントベースのマーケティング 販売促進 セールスコーチング 営業開発 需要創出 リードジェネレーション 見込み客のコンバージョン B2B B2B マーケティング

【英語】Graphiant のネットワーク エッジ サービスで複雑なネットワ...

Graphiant のネットワーク エッジ サービスを使用すると、ネットワークを制御できるようになり、すべてのノードをすばやく接続できるようになり、コストのかかる構成時間やトンネリングのボトルネ...

【英語】より多くのビジネスを獲得するためのペルソナ思考の進化

ペルソナ ターゲティング戦略を進めます。B2B企業では、グループを購入することの約束と、収益機会の特定、獲得、および管理を改善する力がよく理解されています。しかし、測定可能なターゲティング戦略を...

2022/12/07 | 11:00 ~12:30

B2Bイベントマーケティングの未来を考える – EventHubとユーザベース...

-（11:00-11:05）オープニング -（11:05-11:25）ユーザベース社とEventHubが目指す共創 2社の出会い、業務提携の裏側、協業の方向性、SPEEDA、FORCAS...

【英語】「ちょうどいい」が機能するとき: ABM のゴルディロックス効...

完璧なタッチ。マーケティング担当者として、私たちは「ちょうどいい」方向に向かって運転することに慣れています。つまり、適切な会話が適切なタイミングで適切な相手に提供され、適切なタイミングで適切な決...

2022/12/14 | 13:00〜

Marketing BASARA 『BtoBビジネスにブランディングは必要なのか？』 ...

　- ブランディングとは何か？ 　- ブランディングを実践する上での最大の壁は？ 　- BtoBにブランディングは “絶対に” 必要か？ 　- ブランディングの効果は資金力に比例する？ ...

2022/12/13 | 14:00〜15:00

【12/13】～B2Bのビジネス課題を一気に解消～B2B-ECとデジタル請求連...

リモートワークの普及から定着へとフェーズが変わり、今まで未到達のビジネス領域においても「DX」「ペーパーレス化」「EC化」の課題が顕在化しています。 社会のデジタルシフトに伴い、企業の営業活動...

【英語】もっと早く。より良い。アライメントが組み込まれたプログラ...

調整は、最高の状態での課題ですが、GTM の多くのポイントで効率と有効性の両方に影響を与えます。チーム間のミスアラインメントと内部サイロは、イノベーションと効率的な実行を阻害します。それらは、バ...

【英語】GTM の課題に対応するためのバイヤーの理解と連携

バイヤー ペルソナ コンセプトの創設者である Tony Zambito によるまれな公の場で、Tony は、バイヤーが誰であり、彼らが直面する問題をより深く理解することによって、GTM 戦略で成...

【英語】調整のエンジン: 人、プロセス、データ、および測定

優れた実行には、よく考え抜かれたプロセスが必要です。そして、大規模な実行を実現するには、チームがそれを遵守する必要があります。しかし、スタックの複雑さ、システムの選択などにより、物事が難しくなる...

【英語】経営陣と共に GTM 計画を「実行」する

市場開拓計画を立てましたが、開始する前に、組織全体の主要な利害関係者からの賛同が必要です。多くの人にとって、これはプロセスが遅くなるか、さらに悪いことに、崩壊する可能性がある場所です. このセッ...

【英語】マーケティングとセールスの連携の 5 つの真の柱

ABM は、B2B マーケターの 70% がマーケティングと販売の取り組みを調整して、より効率的にビジネスを成立させるのに役立っていることをご存知ですか? 自社の営業チームとマーケティング チー...

【英語】マーケティングとセールスの連携の 5 つの真の柱

ABM は、B2B マーケターの 70% がマーケティングと販売の取り組みを調整して、より効率的にビジネスを成立させるのに役立っていることをご存知ですか? 自社の営業チームとマーケティング チー...