Enablement App | 最新事例に学ぶ ソニービズネットワークス社のビジ...
ソニービズネットワークス社では、「主力製品であるインターネット回線の安定受注」や「中長期的な組織営業力強化」のため、「SFA・データ活用」や「次世代マネージャーの育成」をテーマにイネーブルメント...
Enablement App | これからの営業～日米で考えるwithコロナ時代に取り...
激しい環境変化や競争の激化、顧客の意思決定プロセスの複雑化やニーズの多様化にともない、多くの営業組織が戦略の見直しや改革への取り組みを加速させた2022年。 “会えない”コロナ禍を経て、wit...
Enablement App | 世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブル...
新たな営業スタイルが求められてきている今、成果を見据えた具体的な営業強化施策に落とし込めていますか？ 多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。 本セミナーでは、大...
[Salesforce Live] セールスイネーブルメント最前線！データドリブン...
年々注目度が増している「セールスイネーブルメント」。いざやろうと思っても「コンテンツは何から作れば？」「成果はどうやって計測しよう？」「現場はどう思うのだろう？」など、様々な疑問が湧いてくるかも...
Enablement App | 営業組織・人・ビジネスを進化させる「セールスイネ...
中長期的なビジネス成長を見据え、多くの企業が営業改革やDXに舵を切りました。一方、新たな戦略を掲げたものの既存のシステムから思うようにシフトできない、セールステックを導入したものの浸透しない、効...
【英語】セールス リーダー: 売り手が今後 12 か月の計画を立てられる...
セールス リーダーの皆さんの多くは、セールス イヤーのホーム ストレッチに入ります。現時点では、今年を力強く締めくくることに集中しています。今後 12 か月間の販売成功に向けて、販売チームが戦略...
【英語】人間同士のつながりでボットを打ち負かす
ますます高度化するテクノロジーが、今日の販売方法を変えていることは間違いありません。テクノロジーを採用して、営業担当者の生産性を大幅に向上させることができます。ただし、方程式には少し暗い側面があ...
【英語】進化する視点 - エピソード 12
退屈なプレゼンテーション、大きなデッキ、お粗末なコンテンツ、なんてこった。B2B での購入はデジタル化と遠隔化が著しく進んでいますが、多くの売り手はいまだに同じ古い方法で売り込みを行っており、マ...
【英語】今すぐ売上を伸ばすための 5 つのステップ
パンデミックは、世界的なビジネスの低迷を引き起こしました。収入は苦しんだ。経済は行き詰まりました。どうすれば売上を回復し、再び成長に向けて準備を整えることができるでしょうか? 高く評価されている...
【英語】新しい調査: 2023 年のセールス テック スタックの状態
2022 年に検討した販売ツールはいくつありますか? 何個買いましたか？特定のツールに投資する価値があるかどうかを判断するのは困難です。まして、どのプラットフォームが実際にチームをより効率的かつ...
【英語】ビジネスを成長させるための B2B 販売オペレーティング シス...
販売 セールスとマーケティングの連携 販売を管理および予測可能にする販売オペレーティング システムを実装することで、販売を管理します。セールスは、見込み客を上に落として、下から何かが生まれる...
【英語】基調講演: インサイトに支えられたイネーブルメントが GTM の...
顧客や見込み客との連携が会社の GTM パフォーマンスにとって重要であることは明らかなように思えるかもしれません。しかし、収益をもたらす購買チームを有効にするには、GTM チームを顧客のニーズに...
【英語】データドリブンの販売活動: すべての接触を最大化する
今日の GTM チームは、かつてないほど多くのデータとインテリジェンスをすぐに利用できますが、多くのチームは、データ駆動型のセールス モーションを真に定義し、活性化することに苦労しています。今日...
【英語】セールスとマーケティングの連携における 7 つの最も一般的な...
私たちはセールスとマーケティングの整合性について長い間話してきましたが、同じ 7 つの間違いが今でも見られます。この Web キャストでは、7 つの誤りすべてについて説明し、それぞれの解決策を示...