【英語】他の人に影響を与える強力な会話をする方法
ソリューションに対する顧客の関心と賛同を得ることは、成功に不可欠です。しかし、ほとんどの営業担当者は、その目的から得られる会話の中で何かを行っています。リーダーとして、営業担当者は、顧客にとって...
【英語】拒絶の恐怖を克服するための基本戦略
時には、何を始めるべきかではなく、何をやめるべきかが重要なのです。私たちは幼い頃から、失敗を避けて成功するように教えられてきました。早送りします。どの業界の売り手も、失敗や拒絶、ノーという言葉を...
【英語】パーソナル ブランドを特定する方法 (パート 1)
「現在、自分のパーソナル ブランドに取り組んでいる」と言うと、どのような人を想像しますか? 多くの人にとって、頭に浮かぶのは見栄えの悪いイメージであり、通常はThe Apprenticeで最も迷...
【英語】営業が学べること - エピソード 11
調査によると、最大 83% の人が自分が偽物であると感じることに苦しんでいます。ソーシャル メディアと不確実性の時代に、自分は十分ではないという考えを克服するのは難しい場合があります。Meshe...
【英語】取引を殺すのをやめる - エピソード 20 - 恐怖と認知バイアス...
ハロウィーンのテーマに沿って、恐怖と認知バイアスに関するエピソードから不気味なハイライト クリップをまとめました。この特別版をお見逃しなく!
【英語】Twilio: True Grit: 営業開発チームのレジリエンスの構築
あなたの新しい営業開発担当者は、とげとげしい見通しを勝ち取るために必要な気概を持っていますか? 異議が彼らの割り当てと自信を狂わせたとき、彼らはどのように持ちこたえますか? セールス デベロップ...
実は動画は万能じゃない!?動画マニュアルで陥りやすい落とし穴
従業員が動画マニュアルを見るときに抱える悩みを理解し、現場で使いやすいマニュアルへと変えていきましょう従業員が動画マニュアルを見るときに抱える悩みを理解し、現場で使いやすいマニュアルへと変えてい...
【英語】パネル ディスカッション: 営業チームにおける多様性の利点
営業チームを編成するとき、同じ特定の特性を持つ候補者に惹かれがちです。しかし、あまりにも多くの場合、「カルチャー フィット」に焦点を当てると、ビジネスに大きな盲点が生じる可能性があります。代わり...
【社長改造】経営陣が分裂!!／組織崩壊を食い止められるか？／九州男...
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【社長改造ビフォーアフター】「人間力15点」の社長は変わるのか？／...
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【英語】効果的な従業員の定着を明らかにする | 人間を人事に戻す、パ...
これは画期的なニュースではなく、それを共有したのは私たちが初めてではありません。昔ながらの人事方法では、持続可能な人材運用戦略は育まれません。今日、私たちは衝撃、成長、進化を遂げた雇用市場を経験...
【英語】認知度を上げる (パート 2)
パート 1 では、パーソナル ブランドを特定する方法について説明しました。それは素晴らしい第一歩ですが、あなただけがそれを知っていれば、あなたのパーソナルブランドは役に立ちません! 認知度を高め...
あなたは部下との信頼関係を築けていますか？本当に意味のある1on1の...
あなたの会社では1on1面談を実施していますか？様々な企業で導入されている1on1面談ですが、実施の目的やゴールがはっきりしないため、本当に意味があるのかと考えたり、どのように実施すればいいのか...
【英語】取引の本質: Slack を使用して販売を行う方法
カーテンを引いて、販売取引のライフサイクル全体にわたって社内チームが Slack と Salesforce Sales Cloud をどのように活用しているかをご覧ください。営業に携わっている方...