【英語】ABM を成功させるための重要な指標
効果的なアカウントベース マーケティング (ABM) プログラムは、一夜にして作成されるものではありません。プログラムが完成するまでには、数か月から数年かかることもあります。ABM はチームの長...
【英語】アカウントベースのマーケティング入門: 始めるにあたって知...
アカウントベースのマーケティング (ABM) の実験に興味がありますが、どこから始めればよいかわかりませんか? Sagefrog と RollWorks のウェビナー、アカウントベースのマーケテ...
【英語】より良い需要獲得への道を切り開く
リードは「オリジナルの B2B インテント データ」と呼ぶことができ、多くの優れたデータ ベース戦略のファースト パーティ コンポーネントであることは間違いありません。同時に、彼らは一部の企業を...
【英語】限られたマーケティング リソースで成長を拡大する
マーケティング組織は、エンゲージメントを高め、より多くの収益を生み出すスケーラブルなマーケティング キャンペーンを革新し、提供するという圧倒的なプレッシャーに直面しています。2023 年にマーケ...
【英語】インサイトからアクションへ: ABM 測定を次のレベルに引き上...
測定は万能ではないのに、他の人と同じようにカスタマー ジャーニーを定義する必要はありません。RollWorks の ABM コンテンツの責任者である Caroline Van Dyke に参加し...
【英語】すべての SMB が知っておくべき 5 つの驚くべき ABM の事実
RollWorks と Forrester は協力して、SMB が全体的なエンゲージメント戦略として ABM にどのように投資できるかを強調した強力なレポートを作成しました。リーダーシップ、マー...
【英語】ABM を開始するための 6 つの実証済みの手順
ABM 市場は、「戦略」、「ソート リーダーシップ」、「ベスト プラクティス」で飽和していますが、ABM の価値を実装して実現するための具体的な方法が欠けています。これにより、多くの B2B マ...
【英語】意図を通じて販売を強化する
営業チームの効果は、手元にあるインテリジェンスにかかっています。あまりにも多くの B2B テック セールス組織が、取引先や見込み客の行動に対する可視性を欠いているため、資金を無駄にしています。購...
ABM 101: プログラムの構築と最適化
今日の状況では、B2B マーケティングの課題は複雑ですが、取引を成立させるまでの道のりは必ずしも複雑ではありません。RollWorks のようなデータと機械学習を活用したオールインワンのアカウン...
【英語】信頼できるデータ駆動型のコンテンツで GTM を活性化
GTM の競争力は、燃料に関する洞察に左右されます。ソリューションを実際の購入者のニーズにうまく結び付け、購入者のジャーニー全体でサポートする方法でソリューションを実行するには、製品と市場の適合...
景気後退期に ABM が必須である理由
マーケティング チームが経済の低迷に備える中で、影響力の高い結果を迅速に提供できることで際立っているアプローチの 1 つが ABM です。アカウントベースのアプローチにより、チームは投資に集中し...
【英語】すべての SMB が知っておくべき 5 つの驚くべき ABM の事実
RollWorks と Forrester は協力して、SMB が全体的なエンゲージメント戦略として ABM にどのように投資できるかを強調した強力なレポートを作成しました。リーダーシップ、マー...
【英語】小さなチーム、大きな影響: ABM がリソース不足のチームに有...
ABM を使い始めることは、特に、予算、時間、人数など、より少ないリソースでより多くのことを行うというプレッシャーにすでにさらされている小規模なチームにとっては、困難に思えるかもしれません。リソ...