【英語】取引を殺すのをやめる - エピソード 23 - 信頼と耳を傾ける
信頼と傾聴に関する最も人気のあるエピソードのハイライトをご覧ください。司会者のジョージ・ブロンテンからの新鮮な感想とともに、元人質交渉官のカーク・キネルが、紛争解決、決定マージン、および武力のエ...
【英語】XO: eXtraordinary Outcomes - エピソード 48
リモートの販売はこれからも続きます。対面式の会議 - すでに着陸するのが非常に困難であったため、営業担当者にとって主要な選択肢であり続ける可能性は低い. 世界は事実上一晩で変化しましたが、私たち...
【英語】XO: eXtraordinary Outcomes - エピソード 44
リモートの販売はこれからも続きます。対面式の会議 - すでに着陸するのが非常に困難であったため、営業担当者にとって主要な選択肢であり続ける可能性は低い. 世界は事実上一晩で変化しましたが、私たち...
【英語】取引を殺すのをやめる - エピソード 20 - 恐怖と認知バイアス...
ハロウィーンのテーマに沿って、恐怖と認知バイアスに関するエピソードから不気味なハイライト クリップをまとめました。この特別版をお見逃しなく!
【英語】影響力の大きい販売およびマーケティングのコラボレーション...
共通の目標に向かって団結する組織は、異なる機能が互いに対立している組織よりも効率性が向上するのは常識です。完全に統合された企業は、収益性が高く、成長を加速し、顧客をより満足させます。しかし、ほと...
【英語】手間のかからない有効化: 販売者に対する販売コンテンツの影...
自由に使えるすべてのイネーブルメント コンテンツを効果的に使用するのに苦労していますか? リソースがごちゃまぜになっていて、いつ、どのようにデプロイすればよいかわからないと感じていませんか? こ...
60分で際立つセールスコンテンツ
セールス イネーブルメントは変化の中心にあります。注目を集める競争は熾烈です。バイヤーは柔軟性とパーソナライズを求めています。また、営業担当者は、商談に遅れずについていき、取引を加速するために、...
SFUG CUP 2021 第9回Salesforce全国活用チャンピオン大会 | セールス...
定着化、技術そして業務改善という3つの観点から高い評価を獲得し、Salesforce全国活用チャンピオン大会の予選を勝ち抜いた6つの事例が、余すところなく披露されます。急成長を支える徹底的な効率...
【SmartHR】急成長を支える、営業組織の”裏側”に迫る!!｜セールスイ...
「2B Sales」では2つのコンテンツシリーズをご用意しています。 ■10minutes 専門知識をもったエキスパートの方々に、「今知りたい」各テーマを 10分で突撃取材するという企画。 全４...
【英語】私はエレベーターピッチが嫌いです–そしてなぜ私たちはそれ...
エレベーターピッチの良い点、悪い点、醜い点について話し合いましょう。それは必要な悪ですが、良いものを作るための宿題はしばしば成し遂げられません。このセッションでは、次のことを学びます。•さまざま...
Enablement App | 最新事例に学ぶ ソニービズネットワークス社のビジ...
ソニービズネットワークス社では、「主力製品であるインターネット回線の安定受注」や「中長期的な組織営業力強化」のため、「SFA・データ活用」や「次世代マネージャーの育成」をテーマにイネーブルメント...
Enablement App | 【新規セミナー】営業組織と人の成長を実現するため...
環境変化が激しい昨今、世界最先端の営業強化方法として日本国内でも注目されている「セールイネーブルメント」。旧来の単発トレーニングや現場任せの育成とは違い、営業成果を起点とした育成施策を提供し、効...
Enablement App | 世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブル...
新たな営業スタイルが求められてきている今、成果を見据えた具体的な営業強化施策に落とし込めていますか？ 多くの企業において、この問いに対する最適な取り組みが進んでいません。 本セミナーでは、大...
①セールスフォースドットコム「営業力強化の教科書」 ～セールスイ...
#セールスフォースドットコム #セールスイネーブルメント #アカウントベースドマーケティング
【英語】セールス エクスペリエンスはセールスだけにとどまらない - ...
セールス イネーブルメントには多くの焦点が当てられていますが、潜在的な顧客に優れたセールス エクスペリエンスを提供する上で不可欠な、組織内の他の重要な役割についてはほとんど語られていません。セー...
【Sansan DX Department Tour / The 4th】Sansanが実現した営業教育の...
属人化しやすく、メンバーが多くなるについて統一が難しくなる営業スキル。 そこで、近年、営業組織を強化・改善するための取り組みとして、セールスイネーブルメントが注目を集めています。組織の成長と共...
[Salesforce Live] セールスイネーブルメント最前線！データドリブン...
年々注目度が増している「セールスイネーブルメント」。いざやろうと思っても「コンテンツは何から作れば？」「成果はどうやって計測しよう？」「現場はどう思うのだろう？」など、様々な疑問が湧いてくるかも...
Digital Shift EXPO 2022 Winter 営業・マーケティング DX強化 | Sen...
昨今、営業を巡って注目を集めるキーワードの一つが「セールスイネーブルメント」です。 従来の営業活動は「足を運んで顔を見せる」「勘と経験」など、個人に依存する傾向が強くありました。しかし現在...