【Sansan DX Department Tour / The 4th】Sansanが実現した営業教育の...
属人化しやすく、メンバーが多くなるについて統一が難しくなる営業スキル。 そこで、近年、営業組織を強化・改善するための取り組みとして、セールスイネーブルメントが注目を集めています。組織の成長と共...
2023/07/04 | 12:00-13:00
【新規セミナー】「成果起点の営業育成」を加速するセールスイネーブ...
激しい市場競争を勝ち抜くために多くの営業組織が戦略や体制の見直しを図る中、組織を支える“人材”を、“自社のあるべき営業の姿”へと成長させることがより急務となっています。 しかし、単発のトレーニ...
Digital Shift EXPO 2022 Winter 営業・マーケティング DX強化 | Sen...
昨今、営業を巡って注目を集めるキーワードの一つが「セールスイネーブルメント」です。 従来の営業活動は「足を運んで顔を見せる」「勘と経験」など、個人に依存する傾向が強くありました。しかし現在...
【英語】セールスとマーケティングの整合性を失敗から守る方法
これを確認してください。販売とマーケティングの連携が強い企業は、年間 20% の成長率を達成しています。「適切なサイジング」の最中であろうと、成長の途上であろうと、生き残り、成功するためには、販...
2022/08/23 | 17:00-18:00
新規セミナー開催！「属人化からの脱却！組織営業力強化のためのナレ...
経験豊富なベテラン営業やハイパフォーマーの知識経験やスキルなどといった「暗黙知」を可視化し組織内で共有することで、生産性の向上や営業力強化につなげていくナレッジマネジメント。 取り組む企業...
【英語】AI を使用して販売に戻る
Deloitte による 2021 年のグローバル マーケティング トレンド レポートによると、2,447 人の世界の消費者の 58% が、「ニューノーマル」に素早く適応できるブランドを覚えてい...
Enablement App | 営業組織と人の成長を実現するための最適解「セール...
旧来の単発トレーニングや現場任せの育成とは違い、営業成果を起点とした育成施策を提供し、効果検証するといった一連のサイクルをデータドリブンで行うことで、営業組織・人の持続的な成長を実現します。 ...
Enablement App | 【Marketing & Sales Innovation Forum】に弊社代表...
弊社代表山下は、12月15日(木)10:35～10:55の枠で『「営業成果」と「育成」をデータでつなぎ組織営業力を最大化させるセールスイネーブルメント』のテーマで登壇します。 本セミナーでは、...
2022/10/13 | 17:00-18:00
Enablement App | 注目セミナー！イネーブルメント実践セミナー「スキ...
成果起点の営業人材育成・組織開発“セールスイネーブルメント”の取り組みにおいて、営業プロセス、スキル、ナレッジの繋がりが体系的に整理された「スキルマップ」は営業成果と育成をつなぐ“コア”となる設...
2022/12/07 | 11:00 - 12:00
「セールステックの海外最新トレンド「Sales Tech Stack」「Sales Op...
日本ではまだほとんど知られていないこの2点について営業DXのプロより分かりやすくご紹介します。 営業組織・運営にお悩みの営業マネージャーのお役にたてる内容ですので、ぜひご参加ください！ 日...
2023/01/23 | 16:00 -
商談動画蓄積によるセールスイネーブルメントの推進
第一弾となる今回は、受注率を約2倍、新人メンバーの立ち上がり期間を2/3に削減された株式会社マネーフォワード様より、実際の活用方法についてお話いただきます！第一弾となる今回は、受注率を約2倍、新...
2023/02/10 | 13:00 - 14:00
「＜アーカイブ配信＞セールステックの海外最新トレンド「Sales Tech...
日本ではまだほとんど知られていないこの2点について営業DXのプロより分かりやすくご紹介します。 営業組織・運営にお悩みの営業マネージャーのお役にたてる内容ですので、ぜひご参加ください！ 営...
「メッセージを伝え続ける」 – マーケティングとセールスが失敗しな...
画一的なメッセージは誰にも当てはまりません。現実には、購入者の関心、エンゲージメント、および信頼を得るために階層化する必要がある、さまざまなタイプのメッセージがあります。ブランド メッセージ、製...
【英語】「メッセージを伝え続ける」 – マーケティングとセールスが...
画一的なメッセージは誰にも当てはまりません。現実には、購入者の関心、エンゲージメント、および信頼を得るために階層化する必要がある、さまざまなタイプのメッセージがあります。ブランド メッセージ、製...
2023/05/18 | 16:00～17:00
【5月18日(木)】仕組みで育てるトップ営業～500名規模の営業組織を持...
現在、日本企業の営業生産性は国際水準と比べて低い水準にあります。 その改善のため、営業という領域においては、組織の拡大や生産性の向上、再現性の高い教育などが求められています。 しかし、優秀な...
2023/01/20
1月20日開催｜Salesforce連携で営業ナレッジ活用を実現 - Knowledge ...
好評につき、本セミナーでは過去ナレッジワークで開催されたセミナーのアーカイブ配信 (録画映像) を実施いたします。 「Knowledge Work for Salesforce」は顧客管理...
【英語】私はエレベーターピッチが嫌いです–そしてなぜ私たちはそれ...
エレベーターピッチの良い点、悪い点、醜い点について話し合いましょう。それは必要な悪ですが、良いものを作るための宿題はしばしば成し遂げられません。このセッションでは、次のことを学びます。•さまざま...
2023/01/31 | 15:50～16:20
Enablement App | 【営業×行動変容 ～自ら動く、接戦で負けない、営...
本カンファレンスでは、「自ら動く、接戦で負けない、営業変革の組織的・科学的アプローチ 」をテーマに、意識改革を通じパフォーマンスを向上させた成長企業の実践者の講演、顧客の変化の先をよみ行動変容を...
2023/03/14 | 15：00〜16：00
【売上2倍を創るセールスイネーブルメント】行動量・売上が2倍以上へ...
自社の営業において生産性を上げたい・営業力を高めたいとは考えつつも、日々の活動に忙殺されて実行に移せていないという営業責任者の方は多いのではないでしょうか？ また、昨今のトレンドとなってい...
【英語】メッセージをマスターする: マーケティングがメッセージを「...
多くの場合、セールスに適切なメッセージを伝えるだけでは十分ではありません。彼らがメッセージを「マスター」したことを確認するには、より多くの計画、努力、賛同が必要です。このセッションでは、次のこと...