【英語】APAC のメディアとデータの状況を理解する
最近では、貴社のブランドを構築し、パイプラインを生成し、貴社のソリューションを市場に投入しているアカウントについて警告することを約束するサプライヤーが不足することはありません。しかし、すべてのプ...
【英語】B2B ウェビナーで勝つ: SonicWall のコンテンツ マーケティン...
SonicWall は、サイバーセキュリティ分野で定評のあるリーダーです。脅威を検出し、あらゆる規模の組織を保護してきた 30 年以上の経験を持つ SonicWall チームの専門知識とソリュー...
【英語】需要の進化: 問題を抱えたリードからプロジェクトを抱えるチ...
収益開発は、1 対多の機能を活用してより生産的な機会を発見する方法として考案されました。その中心には、管理者にとって理解しやすく追跡しやすい MQL の概念がありました。そのため、MQL が予測...
【英語】IT 購入のガイド: パートナー マーケティングの戦略
Enterprise Strategy Group の最近の調査によると、IT プロフェッショナルの 53% が、IT は 2 年前よりも複雑になったと考えています。リモートワークの増加、サイバ...
【英語】AI とコンテンツ: 利点はデータにあります
生成 AI はコンテンツの量を増やすための効果的なツールになりますが、量と影響力は大きく異なります。すべてのマーケティング担当者は、自社のソリューションを差別化し、顧客のニーズに合わせて調整でき...
【英語】AI が B2B 販売に革命をもたらす 3 つの方法
それは最高の時でもあり、最悪の時でもあります。営業が利用できるツールはますます増えているにもかかわらず、潜在的な生産性と実際の生産性の間のギャップは急速に拡大しています。さらに悪いことに、新型コ...
【英語】VMware Tanzu が自社の技術スタックを非線形の B2B 購入パタ...
多くの市場開拓チームは、購入の道のりが直線的ではないことを概念的に理解していますが、多くのチームは、戦略を今日のテクノロジー購入サイクルの現実に適応させるのに苦労しています。購入サイクルが複雑化...
【英語】オムニチャネルのその後は何ですか? パフォーマンスについて...
私たちがマーケティング担当者の立場に留まるならば、オムニチャネル マーケティングで成功することが戦略的目標を達成するための鍵のように見えるかもしれません。しかし、特に B2B では、優れたマーケ...
【英語】F5 の ABM ハンドブック: インテント データが戦略の形成にど...
優れたアカウントベースのマーケティング戦略を構築するには、最適なアカウントについての深い理解、市場開拓チーム間の緊密な連携、ABM ハンドブックの背後にある戦術を強化するためのデータドリブンな洞...
【英語】ギャップに注意: 統合マーケティングで収益増加を促進
IT 業界における競争は熾烈です。購入者はおそらく毎日、マーケティング メッセージや営業活動にさらされているでしょう。ターゲット ユーザーを効果的に引き込み、需要喚起の取り組みの効果を高めるには...
【英語】つながりを築く: B2B 電子メールのパーソナライゼーションで...
混雑した受信トレイで競争力を維持できる、関連性の高い真にパーソナライズされたエクスペリエンスを作成するには、会社の電子メール戦略のあらゆる側面を購読者ごとに注意深く作成する必要があります。ここ ...
【英語】CX リサーチを活用してパーソナライゼーションの取り組みを情...
GTM チームのメンバーとして、私たち一人ひとりが販売前、販売後、またはその両方でカスタマー エクスペリエンス (CX) に影響を与えます。そして、私たちは特定の役割において、その経験に個人的に...
【英語】テストして完成させるべき 5 つのビデオ マーケティング トレ...
ホームムービーは脇に置いてください。最新のビデオストーリーテリングは、うまく機能すれば、感情を引き出し、意思決定プロセスに直接影響を与えることで、騒がしいマーケティング環境の中でブランドを目立た...
【英語】TechTarget が Writer のエンタープライズ ジェネレーティブ...
生成型 AI 革命がここにあります。AI の文化的影響は驚くべきことではありませんが、大きな影響を与えていますが、多くの人が B2B のマーケティングや販売における AI の実際的な利用に興味を...
【英語】Teradata がコンテンツの力を活用してより多くの需要を生み出...
今日、特に不透明な技術情勢や不確実なビジネス環境においては、マーケティング担当者であれば誰でもコンテンツの価値を理解しています。しかし、単にコンテンツを作成するだけでは十分ではありません。コンテ...
【英語】インテント導入を成功させる秘訣: カスタマー サクセスのスー...
購入者の行動が速いペースで進化し続けるにつれて、インテント ソリューションなどの新しいテクノロジーの実装、実行、最適化に対する B2B マーケティング チームのアプローチも進化する必要があります...
【英語】ツール、トレーニング、イネーブルメント: 収益の可能性を最...
市場開拓を成功させるという点では、すべてのリーダーはスピード、効率、規模という魔法のような 3 つの要素を求めています。これらの成果を達成するには、従業員とスタックという 2 つの複雑で常に変化...
【英語】より良いマーケティング結果を得るために真の意図を活性化す...
フォーティネットに詳しい方は、フォーティネットがサイバーセキュリティの進化とネットワーキングとセキュリティの融合の原動力であることをご存知でしょう。フォーティネットのマーケティング チームは、独...
【英語】インテント データと ROI: それを測定し、それを実現する方法...
インテントデータはどこにでもありますが、生産的ですか? 最近の調査で、B2B 販売者は、最大の課題は依然として「より良い (見込み顧客との) 会話を可能にする購入者の優先順位と興味分野を知ること...
【英語】コンテンツ、コンテキスト、そして AI 主導の未来
自主的な購入者が増加し、忠誠心が低下している現在の世界でも、B2B テクノロジー企業は理解されることはおろか、理解されることにも非常に苦労しています。彼らをあなたの価値の裏付けに結び付けることが...