2022/07/28 | 15:00～15:30

「リード」から「優良パートナー」へ！ 従来のセールスを変える、統合...

あらゆる製品・サービスにおいて他社との差別化が求められる近年では、「カスタマ―サクセス」が注目を集めています。特に、多くのSaaSをはじめとするサブスクリプション型サービスにおいては、LTV（ラ...

売上を最大化させる！ 新時代のマーケティング戦略セミナー ～実践型...

コロナ禍により、営業活動はMAやCRMに蓄積されるデータを分析し有効活用していくことが重要になってきました。しかしながら「受注企業の分析がうまくいっていない」「どの企業をターゲットにすればいいか...

【英語】ABMify 成長マスタークラスに必須の戦略

収益チームが経済の低迷に備える中で、影響力の高い結果を迅速に提供できることで際立っている 1 つのアプローチがあります。それは、アカウントベースのマーケティングです。導入を躊躇されている方は、A...

【英語】ABMify 成長マスタークラスに必須の戦略

収益チームが経済の低迷に備える中で、影響力の高い結果を迅速に提供できることで際立っている 1 つのアプローチがあります。それは、アカウントベースのマーケティングです。導入を躊躇されている方は、A...

【英語】小さなチーム、大きな影響: ABM がリソース不足のチームに有...

ABM を使い始めることは、特に、予算、時間、人数など、より少ないリソースでより多くのことを行うというプレッシャーにすでにさらされている小規模なチームにとっては、困難に思えるかもしれません。リソ...

【英語】インサイトからアクションへ: ABM 測定を次のレベルに引き上...

測定は万能ではないのに、他の人と同じようにカスタマー ジャーニーを定義する必要はありません。RollWorks の ABM コンテンツの責任者である Caroline Van Dyke に参加し...

【英語】キャンディーはダンディー、でもリカーはもっと速い！データ...

ABM は、コンテンツ/検索ベースのインテント データ + ディスプレイ広告から始まりました。それ以来、ABM で使用するデータを大幅に強化しました。しかし、エンゲージメントはどうでしょうか? ...

2022/10/04 | 11:00～12:00

Inside Sales Strategy - アドビ流ISアプローチ戦術とは - | FORCAS ...

そこで本セミナーでは、アドビ株式会社にてインサイドセールス部のマネージャーを務める松田 愛 氏をゲストにお招きし、「優れた顧客体験を創出すること」を目指してさまざまな工夫をされている同社の取り組...

今、求められるセールスイネーブルメント オンライン時代に選ばれる営...

勘と経験に頼らない「データドリブンな営業」という考え方が浸透するなか注目を集めているのが、営業データをもとに従来の研修・OJTといった育成の仕組みごと組織を改善していく「セールスイネーブルメント...

景気後退期に ABM が必須である理由

マーケティング チームが経済の低迷に備える中で、影響力の高い結果を迅速に提供できることで際立っているアプローチの 1 つが ABM です。アカウントベースのアプローチにより、チームは投資に集中し...

【英語】信頼できるデータ駆動型のコンテンツで GTM を活性化

GTM の競争力は、燃料に関する洞察に左右されます。ソリューションを実際の購入者のニーズにうまく結び付け、購入者のジャーニー全体でサポートする方法でソリューションを実行するには、製品と市場の適合...

【英語】B2B マーケティング サービス プロバイダーは、クライアント...

今日のスタックには非常に多くの効率指向のテクノロジーが追加されているため、実際に ROI を実現する方法を理解するためにサービス プロバイダーが呼び出されることがよくあります。B2B Fusio...

【英語】ABM マーケティング担当者は実際に ABM をどのように測定して...

影響力を重視するマーケティング担当者にとって、ABM の取り組みの効果を測定することは、難しいことかもしれませんが、不可能ではありません。その方法を示すために、RollWorks のコーポレート...

ABM 101: プログラムの構築と最適化

今日の状況では、B2B マーケティングの課題は複雑ですが、取引を成立させるまでの道のりは必ずしも複雑ではありません。RollWorks のようなデータと機械学習を活用したオールインワンのアカウン...

【英語】意図を通じて販売を強化する

営業チームの効果は、手元にあるインテリジェンスにかかっています。あまりにも多くの B2B テック セールス組織が、取引先や見込み客の行動に対する可視性を欠いているため、資金を無駄にしています。購...

【英語】ABM を開始するための 6 つの実証済みの手順

ABM 市場は、「戦略」、「ソート リーダーシップ」、「ベスト プラクティス」で飽和していますが、ABM の価値を実装して実現するための具体的な方法が欠けています。これにより、多くの B2B マ...

【英語】すべての SMB が知っておくべき 5 つの驚くべき ABM の事実

RollWorks と Forrester は協力して、SMB が全体的なエンゲージメント戦略として ABM にどのように投資できるかを強調した強力なレポートを作成しました。リーダーシップ、マー...

【英語】すべての SMB が知っておくべき 5 つの驚くべき ABM の事実

RollWorks と Forrester は協力して、SMB が全体的なエンゲージメント戦略として ABM にどのように投資できるかを強調した強力なレポートを作成しました。リーダーシップ、マー...

【英語】重要な指標: ABM の影響を証明する

今日のマーケティング担当者は、より多くの機会を促進し、彼らの活動が収益の創出にどのように影響しているかを示すように、リーダーシップからのプレッシャーの増大に直面しています。これらの課題に対応する...

【英語】マーケティングとセールスの連携の 5 つの (本当の) 柱

ABM は、B2B マーケターの 70% がマーケティングと販売の取り組みを調整して、より効率的にビジネスを成立させるのに役立っていることをご存知ですか? 自社の営業チームとマーケティング チー...