2023/09/13 | 13:35 〜 13:55
【9月13日(水)13時35分~】最新型イネーブルメント！セールスプロセス...
■9月13日（水） 13:35 – 13:55 Bステージ 最新型イネーブルメント！セールスプロセスの自動化 商談・架電ログ自動解析ツール「amptalk（アンプトーク）」は、...
2023/09/13 | 13:35 - 13:55
【9月13日(水)13時35分~】最新型イネーブルメント！セールスプロセス...
商談・架電ログ自動解析ツール「amptalk（アンプトーク）」は、web会議システムやIP電話を用いた商談の自動文字起こしや分析を行うセールスイネーブルメントツールになっています。 プロダクトを...
2023/09/21 | 16:00-17:00
Enablement App | 自社の勝ちパターンを短期間で可視化！営業スキルマ...
「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」であるセールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。...
2023/09/26 | 12:00-13:00
Enablement App | 世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブル...
多くの企業では、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。 本セミナーでは、大手からスタートアップ企...
【英語】優れた販売提案を作成する
セールス、マーケティング、心理学の分野の 3 人の専門家の頭の中を覗きたいと思ったことはありませんか? Turtl の CEO 兼創設者である Nick Mason は最近、Sales Engi...
【英語】kintoneのプロセス管理でチームの帯域幅を10倍にする方法
「すべてを終わらせるのに十分な時間はありません。」気持ちわかる？大胆な目標を掲げた小規模なチームの場合、これを定期的に感じる可能性があります。しかし、非効率的なデータ管理とコミュニケーションが原...
【英語】もっと早く。より良い。アライメントが組み込まれたプログラ...
調整は、最高の状態での課題ですが、GTM の多くのポイントで効率と有効性の両方に影響を与えます。チーム間のミスアラインメントと内部サイロは、イノベーションと効率的な実行を阻害します。それらは、バ...
【英語】販売者がコンテンツをパーソナライズできる 5 つの方法
特定のアカウントでのすべての販売状況は異なる可能性があります。アカウント レベルで、営業担当者はどうすれば有意義な方法でマーケティング コンテンツを見込み客や顧客に近づけることができますか? こ...
【英語】ゼロからの取り組み - 収益を拡大するために必要なこと
あなたには素晴らしいアイデアがあり、規模を拡大するのに役立つテクノロジーとアプリが世界中にありますが、あなたの基盤はどのようなものでしょうか? そこにすべての要素がありますか？Mud City ...
【英語】All Things Sales Success - 塹壕からの物語 - エピソード 1...
All Things Sales Success では、Sales Success Stories ポッドキャストのホストである Scott Ingram が、2021 年の毎月第 2 月曜日に...
【英語】Calls-to-Action – 購入者のエンゲージメントを高めるにはど...
マーケティング担当者と営業担当者は、購入者とのつながりを促すために行動を促すフレーズが必要であることを知っています。しかし、それらの多くは一般的で魅力的ではありません。マーケティングとセールスの...
【英語】取引を殺すのをやめる - エピソード 22 - 認知バイアスとコー...
認知バイアスとコーチングに関するエピソードから、いくつかの最高のクリップをまとめました。RingDNA の CEO 兼創設者であるハワード ブラウンは、認知バイアスに関する優れた教訓を提供します...
【英語】進化する視点 - エピソード 11 - コンテンツは王様、エンゲー...
コンテンツは常に、マーケティング リーダーにとって最優先事項です。しかし、B2B 販売がこれまで以上に難しくなっている世界で、マーケティング チームと営業チームがコンテンツで成功できるようにする...
ストーリー結果を売る！
多くの優秀な営業担当者を含む非常に説得力のある個人は、比喩、比喩、逸話、およびイラストを使用して見込み客を引き付けます。自由回答形式の質問をするだけでなく、見込み客のストーリー、歴史、背景に熱心...
【英語】新しい調査: 2023 年のセールス テック スタックの状態
2022 年に検討した販売ツールはいくつありますか? 何個買いましたか？特定のツールに投資する価値があるかどうかを判断するのは困難です。まして、どのプラットフォームが実際にチームをより効率的かつ...
【英語】データ駆動型アプローチと GTM 要因: デマンド ジェネレーシ...
多くの場合、B2B 組織はスター アカウント エグゼクティブを採用することで規模を拡大し、成長します。しかし、アカウント エグゼクティブに依存していると、組織は個々の販売実績の浮き沈みや、退職し...
【英語】他の人に影響を与える強力な会話をする方法
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【英語】バイヤーの会話の芸術と科学
「ピッチ」の代わりに本当の会話を行うには、準備にいくつかの戦略を挿入する必要があります。私たちのごく一部は自然にこれを行うことができますが、残りの人は、記憶に残り、真に購入者に焦点を当てた会話を...