今見れる無料アーカイブ
【英語】活動を超えて移動する: 質の高い相互作用と収量への関心を高...
販売サイクル全体でのバイヤーとのやり取りは大幅に増加していますが、営業担当者がバイヤーとのやり取りに費やす時間はわずか 18% です。これに対応して、多くのチームが膨大なアウトリーチ量を増やして...
60分で際立つセールスコンテンツ
セールス イネーブルメントは変化の中心にあります。注目を集める競争は熾烈です。バイヤーは柔軟性とパーソナライズを求めています。また、営業担当者は、商談に遅れずについていき、取引を加速するために、...
【英語】意図の採用と活用: 何千人ものユーザーからの教訓
TechTarget の受賞歴のあるカスタマー サクセスの専門家が、世界で最も急速に成長しているテック企業の Go-to-Market チームで 6 年以上にわたってインテント データの実装をリ...
【イベントレポート】社員と創る企業ブランディング戦略2030 ―支援...
2021年7月8日は、変化し続ける市場や時代の潮流に合わせて、リブランディングを図ろうとお考えの皆様に向けて、支援実績80社以上を誇るブランディングのプロである岡山氏からデジタル時代のブランディ...
2人のプロ人材の活躍で物流・営業部門のデジタル化が躍進！～従業員が...
無添加調理※で製品づくりを進めていること知られる石井食品株式会社。代表取締役社長執行役員の石井智康氏（以下：石井社長）は、今後の企業成長へのインパクトを考えた物流と営業企画のデジタル改革への着手...
【イベントレポート】横河電機に学ぶBeyondSDGs ―2035年シナリオプ...
2021年4月23日は、予測不可能な現代において数十年先の未来を描くためのシナリオプランニングの構築ステップについて、横河電機の玉木氏と大内氏にお伺いしました。 先が見えない時代だからこそ、企...
【イベントレポート】SDGs事業開発×最先端テクノロジー活用 ―アサ...
20,000名のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決するプロシェアリングサービスを運営する当社では、毎月6～8回のウェビナーを開催しております … 続きを見る
【イベントレポート】社内起業家の見つけ方 ―大手の新規事業支援実...
2021年5月27日は、社内ベンチャーを立ち上げるにあたり、優秀な人材をアサインし成功確度を高めていきたいと考えている新規事業推進責任者の方々に向けて、新規事業立ち上げのプロ松澤氏に、大企業が社...
【イベントレポート】ユニコーン企業の急成長を支える事業開発 いま...
2021年6月15日は、「壮大なテーマでビジネスを創る必要」があるが、「アイディアが出てこない、出てきても事業との紐付けに苦戦している」新規事業開発責任者のために、急成長企業の事業開発手法をお届...
【イベントレポート】成功する中国BtoBマーケティング ―最短2ヶ月で...
2021年7月6日は、企業の経営者や海外責任者の方に向けて、Webを活用した中国進出成功の秘訣をお伝えいたしました。 今回ご登壇いただいたのは、企業規模を問わず幅広い業種において累計100社以...
国内最大手メーカーが全社横断プロジェクトで業務改革を推進！～横串...
4つの事業会社を束ねる株式会社三菱ケミカルホールディングス。同社は新型コロナウイルスの影響によるテレワーク導入をきっかけに、全社横断の業務改善プロジェクトを立ち上げましたが、課題の優先順位付けや...
【イベントレポート】サステナブル時代のデータビジネスの創り方 ―...
2021年7月1日は、データ分析を生かした社会課題解決事業の実践事例が知りたいとお考えの皆様に向けて データサイエンティストと経営者の顔を持つ久米村氏にサステナブル時代を生き抜く新規事業開発の...
老舗パンメーカーが「営業スキルの可視化」によって売上伸長を達成！...
1947年から続く老舗のパンメーカーである第一屋製パン株式会社。生産組織にはカイゼン文化が根付いていたものの営業はノウハウの属人化が課題となっていました。そんな中、プロジェクトを担う副社長の小山...
プロ人材の指導により中長期を見据えたOMO施策のローンチに成功！～デ...
中長期を見据え、たばこ事業でデジタルマーケティング施策の推進をスタートした日本たばこ産業株式会社（以下：JT）。一方、メンバーとしてアサインされたのは山本悠佳さん（以下：山本）は、推進力に課題を...
【英語】B2B マーケティング サービス プロバイダーは、クライアント...
今日のスタックには非常に多くの効率指向のテクノロジーが追加されているため、実際に ROI を実現する方法を理解するためにサービス プロバイダーが呼び出されることがよくあります。B2B Fusio...
【英語】現代のB2Bバイヤーを惹きつける4つのコンテンツマーケティン...
コンテンツ マーケティングは、見込み客を引き付け、リードと収益を促進し、アカウント ベースの戦略を推進し、買い手と売り手の関係を進展させるために不可欠になっています。しかし、マーケティング チー...
【英語】デマンドジェネレーションの構築は依然としてピープルビジネ...
Service Express は、アッパー ミッドウェストに拠点を置く急速に成長しているグローバル テクノロジー サービス プロバイダーです。彼らの成功を後押しするために、彼らは成功する需要創...
【英語】Turtl を使用して同僚と交流し、企業文化に命を吹き込む方法...
あなたの会社もあなたの聴衆です。ブランドを前進させる素晴らしい体験を彼らに提供する方法は次のとおりです。今年は社内コミュニケーションが注目されています。2020 年は、組織全体で迅速かつ効果的に...
【英語】APAC で実際に使用されているインテント データ: 知っておく...
インテント データを使用してマーケティングや販売活動を推進することについては、間違いなく誇大宣伝されています。テクノロジー分野では、見込み客のエンゲージメントを加速し、より多くのパイプラインを構...
【英語】職場での行動と価値観を一致させる
誠実さ: 完全である、完全である、または衰えていない状態。統合されたという意味のラテン語「integratis」に由来。職場で、自分の価値観を押し込めなければならないと感じる時はありますか? 時...